Привожу собственные данные по средней цене на новостройки, составленные на основе объявленных цен от Застройщиков.
Средние значения цен на строящиеся объекты по районам города в 2015- 2016 годах
Это цены, которые предлагают строители конечным покупателям. Значительная часть Застройщиков, особенно из числа надёжных, реально не идёт на снижение цен. Но если взять "чистые" деньги, поступающие в кассу, то они уже уменьшились в среднем на 7-8%.
Застройщики готовы поделиться прибылью, но, в большей части, не с конечными покупателями. Платят риэлторам - 6% уже никого не шокирует, в прошлом месяце побили очередной рекорд 11% со сделки. Доплачивают банкам за спец. ипотеку по своим объектам. Меняют квартиры по бартерным схемам, оформляя по завышенным ценам и стройматериалы и новостройки.
С обменом по трейдингу ещё проще, там если одновременно переоценивают и вторичку и новостройку, то всё равно Застройщик в прибыли, ведь существенную часть новостройки клиент оплачивает деньгами. Цель - не опустить цену ниже объявленной, так как многие застройщики оказались заложниками своей политики, основанной на гипотезе, что цены будут расти вечно.
Например, в договоре, предполагающем рассрочку платежа, написано: "оплата проводится по текущим ценам". И если у крупной компании таких договоров 200-300, то нетрудно посчитать, сколько она потеряет снизив официальную цену. И есть мнение, если компания снижает цены, значит у неё проблемы, а в этот список никому не хочется.
Пока застройщики идут на скидки только по акциям, а на самом деле им нужно искать выход из сложившейся ситуации. Даже скидка 2-3% может изменить решение покупателя в пользу Застройщика.
Констатирую факт: сегодня многие строители стали получать на 7-8% меньше, но пока конечный покупатель мало от этого выиграл. Я думаю, выход будет найден и уже сейчас можно напрямую договориться со многими застройщиками о персональной скидке или рассрочке.
